Victor Gânsac, Safetech Innovations: Secretele unei listări record

Victor Gânsac, Safetech Innovations: Secretele unei listări record

Investitorii sunt interesați să sprijine companiile antreprenoriale românești, iar cererea pentru securitate cibernetică a crescut, dar nu orice companie stabilește două recorduri în prima zi la Bursa de Valori București, cum a făcut Safetech Innovations.

Victor Gânsac, CEO și cofondator al Safetech Innovations, ne-a vorbit despre cel mai tranzacționat debut pe AeRO și decizia listării în pandemie.        

În toamna lui 2020, plasamentul privat pentru acțiunile Safetech Innovations pe BVB a fost subscris în 37 de secunde, iar în ianuarie acțiunile SAFE au fost listate pe AeRO. Ce așteptări aveți legat de listare?

Interesul pentru plasamentul privat, când oferta noastră a fost suprasubscrisă de aproape nouă ori, precum și pentru prima zi de tranzacționare din 29 ianuarie 2021, a depășit toate așteptările noastre. Am fost onorați că în prima noastră zi la Bursa de Valori București am reușim să stabilim două recorduri – cea mai mare apreciere a prețului într-o singură zi (+500%) și cel mai tranzacționat debut pe AeRO.

Contextul pandemiei a fost favorabil afacerii noastre deoarece în 2020 cererea de securitate cibernetică a crescut semnificativ. Cred că ceea ce au apreciat investitorii și de ce a existat un interes atât de mare se datorează și faptului că suntem o companie cu un istoric de aproape 10 ani, o companie care a fost în fiecare an profitabilă și, în plus, în contextul COVID-19 și al muncii de la distanță, au existat multe discuții despre atacuri cibernetice. Atacurile cibernetice, atât din punct de vedere al numărului, cât și al pagubelor aduse, au crescut constant în ultimii 20 de ani și se estimează că pierderile totale cauzate de criminalitatea informatică vor ajunge la 6 trilioane de dolari în 2021.

Compania este înființată din 2011, ce v-a determinat să luați decizia listării tocmai în pandemie?

Adevărul este că ne pregătim pentru listare încă din 2019 dar am decis să nu grăbim procesul și să ne asigurăm că facem acest pas în momentul în care, pe de o parte, compania noastră este pregătită din punct de vedere al guvernanței corporative iar, pe de altă parte, avem o direcție clară de dezvoltare și putem fi siguri că banii atrași vor fi bine investiți. La începutul anului 2020 eram pregătiți și hotărâți să listăm Safetech, dar în contextul pandemiei și al scăderilor pe bursele globale precum și pe BVB, am decis să mai așteptăm puțin. Am decis să desfășurăm plasamentul privat în octombrie 2020, pe care l-am considerat a fi momentul perfect, deoarece piața locală, precum și cele internaționale, a reușit să recupereze parțial după scăderile din martie. Contextul industriei a fost, de asemenea, favorabil și nu mă refer aici numai la discuțiile din sfera publică despre atacurile cibernetice, ci și la transpunerea Directivei NIS în România.

Odată cu infuzia de capital din octombrie 2020, investim în domenii care au potențialul de a ne aduce un avantaj competitiv, cum ar fi formarea și instruirea echipelor noastre, precum și intensificarea vizibilității noastre în România în contextul Directivei NIS. Ne dorim să creștem înțelegerea beneficiilor pe care centrul nostru de monitorizare 27/4 STI CERT le aduce companiilor. Avem convingerea că fiind acum o companie listată la bursă ne va ajuta în această misiune, deoarece vizibilitatea noastră în România va crește cu siguranță.

Aveți mai multe segmente de business, care dintre ele au adus mai multe venituri în această perioadă?

Având în vedere că 2020 a fost un an atipic, ar fi mai potrivit să discutăm despre ipotezele noastre pentru 2021. În septembrie 2020 am efectuat un studiu de piață în rândul IMM-urilor și companiilor mari din România care au indicat că intenționează în 2021 să își mărească bugetul pentru securitate cibernetică de la 11% până la 14%, exprimat ca procent din totalul bugetului de IT. Prin urmare, mai ales în contextul provocărilor și al amenințării crescute a atacurilor cibernetice din cauza modelului de lucru de acasă, companiile sunt dispuse să investească mai mult în securitatea cibernetică.

Aceste tendințe vor avea un impact direct asupra afacerii noastre în 2021 deoarece, pe măsură ce planificăm să ne creștem veniturile, cea mai mare parte a cifrei de afaceri va proveni de la companii mari sau companii foarte mari, în special în contextul Directivei NIS. Astfel, în 2021, ne așteptăm la o cifră de afaceri de 13,9 milioane lei, cu cea mai mare parte a acesteia, aproximativ 6 milioane lei, livrată de serviciile aferente liniilor mentenanță și suport soluții securitate și Implementare soluții de securitate. Serviciile de monitorizare CERT ne așteptăm să genereze o cifră de afaceri de 4,6 milioane de lei iar de la cele de guvernanța securității așteptăm încasări de aproximativ 1,5 milioane lei. Celelalte două linii care vor aduce venituri în 2021 vor fi cele de Managed Security Service Provider, unde ne așteptăm să generăm cel puțin 1 milion lei și testare securitate, activitate de la care așteptăm venituri de  800 mii de lei.

6.000 mld. $ – este nivelul la care se estimează că vor ajunge pierderile totale cauzate de criminalitatea informatică în 2021

Ce obiective v-ați propus pentru acest an și care credeți că vor fi provocările mediului de business local?

În 2021, obiectivul nostru cheie va fi cu siguranță furnizarea de servicii companiilor care intră sub incidența Directivei NIS. Odată cu transpunerea Directivei NIS în legislația românească prin Legea nr. 362/2018 pentru asigurarea unui nivel comun ridicat de securitate a rețelelor și sistemelor informatice, entitățile care furnizează servicii esențiale către populație trebuie să implementeze măsuri pentru a pentru a face față incidentelor de securitate informatică. Operatorii de servicii esențiale vizați de directiva NIS ar trebui să înceapă să implementeze soluții complete de securitate, adaptate nevoilor fiecăreia. Odată cu implementarea directivei NIS ne așteptăm la o frenezie similară ca cea pe care am văzut-o în mai 2018 după intrarea în vigoare a GDPR. Un aspect important de reținut este faptul că amenzile pentru nerespectarea directivei NIS se ridica la 5% din cifra de afaceri, față de 2% în cazul GDPR. O altă diferență față de GDPR este că directiva NIS nu reprezintă o schimbare sau ajustare a politicii doar o singură dată, ci mai degrabă un exercițiu continuu pe care companiile trebuie să îl implementeze și să respecte zi de zi.

Măsurile adecvate de securitate pot fi identificate și aplicate prin implementarea unui proces de management al securității în cadrul organizațiilor. Acest proces presupune analiză de risc, identificarea și aplicarea măsurilor de securitate în urma analizei de risc și monitorizarea securității 24/7 printr-o echipă de răspuns la incidente de securitate (CERT). Suntem una dintre puținele companii din România care operează un centru privat de răspuns la incidente – STI CERT. Prin intermediul experților în securitate cibernetică ai STI CERT, avem capacitatea de a detecta cât mai repede atacurile cibernetice și a răspunde prompt la acestea, dar și de a preveni incidentele de securitate cibernetică care ar putea afecta buna funcționare a unei organizații.

Cum vedeți evoluția pieței de capital locale, ce atuuri avem comparativ cu alte țări din regiune?

Vedem mult potențial pentru IMM-urile românești la Bursa de Valori București. Deoarece piața de capital nu reprezintă încă o opțiune populară de finanțare și dezvoltare în România ca în alte țări din regiune, multe sectoare de activitate sunt încă subreprezentate pe BVB. Acest lucru creează provocări deoarece, pe de o parte, investitorii nu au corespondenți locali cu care să compare noii veniți, dar pe de altă parte, aceștia văd o oportunitate pe care mulți o vor urma pentru a-și diversifica portofoliul cu acțiuni într-o afacere care îi expune unui nou sector. Cred că având în vedere cele mai recente rate de profitabilitate aduse de companiile listate pe AeRO investitorilor, există un interes clar al investitorilor de retail pentru a sprijini și a investi în companii antreprenoriale românești. Pe baza experienței noastre, aș îndrăzni chiar să spun că cererea este mai mare decât oferta. Prin urmare, există cu siguranță o oportunitate imensă oferită de listarea la BVB, deja suficient de dinamică pentru a primi o ofertă de orice dimensiune.

Interviul a fost inițial publicat în Biz nr. 351 (1 martie – 31 martie 2021). Dacă doriți să primiți Revista Biz prin curier, abonați-vă aici.