Răzvan Marinescu și Alex Printz, Acceleratorul de Performanță în Imobiliare: „În 2023, în piața imobiliară din România s-au tranzacționat mai mult de 600.000 de proprietăți”

Reading Time: 7 minute

Răzvan Marinescu și Alex Printz au lansat Acceleratorul de Performanță în Imobiliare (API), un program unic pe piața din România, gândit să ofere antreprenorilor din imobiliare, cât și celor care își doresc să activeze în real-estate, un model inovator de afacere la cheie. Răzvan și Alex ne-au vorbit despre conceptul din spatele programului API, dar și despre piața imobiliară din România și viitorul acesteia.

Fiecare dintre voi are în spate o experiență vastă în leadership și management si ați decis să veniți cu ceva nou pe piața dinamică a imobiliarelor, prin fondarea unui program unic în România, Acceleratorul de Performanță în Imobiliare. Ce reprezintă acest concept, care sunt obiectivele lui și de ce este o inovație în domeniu? 

Răzvan Marinescu: Conceptul a fost creat din nevoia de a eficientiza și profesionaliza un sector în continuă dezvoltare, dar și din dorința de a adresa provocările pe care le întâmpină cei care activează în acest mediu dinamic.

Obiectivele principale de la care a plecat ideea acceleratorului sunt creșterea veniturilor agenților imobiliari prin dezvoltarea unei strategii de vânzare bazate pe performanță și consistență, oferirea de mentorat și resurse educaționale care să permitã participantilor să își construiască un business imobiliar scalabil si crearea unei comunități puternice de profesioniști care să se sprijine reciproc și să colaboreze pentru a crește împreună.

Alex Printz: Piața imobiliară din România este una dinamică și în continuă creștere. Potrivit unui raport realizat de Imobiliare.ro, în 2023 prețurile proprietăților au crescut cu aproximativ 6,5%, iar cererea pentru locuințe noi a continat să fie ridicată, în special în marile orașe.

Tot pe baza datelor publice puse la dispoziție de portalul imobiliar, am aflat că în ultimii 10 ani s-a înregistrat o creștere cumulată de peste 50% a prețului proprietăților imobiliare rezidențiale, în condițiile creșterii salariului minim cu mai mult de 300%.

În acest context de mare potential bazat pe faptul că suntem printre cele mai ieftine capitale Europene din punct de vedere al raportului preț achiziție vs perioadă de rambursare (așa numitul affordability index), Acceleratorul de Performanță în Imobiliare se diferențiază prin faptul că se adresează nu doar celor care doresc să construiască o afacere în domeniul imobiliar, ci vine cu o abordare holistică oferind o strategie integrată care acoperă toate aspectele, de la generarea de lead-uri și marketing, până la managementul echipelor și optimizarea proceselor de vânzare.

Un alt aspect inovator este creșterea comisioanelor agenților imobiliari. În acest moment comisioanele standard pe piață variază între 2% și 3%, dar prin aplicarea strategiilor de performanță predate în cadrul programului, agenții pot ajunge să crească aceste comisioane cu mai mult de 50%.

Acest lucru este posibil prin dezvoltarea unor relații de încredere cu clienții, dar și prin implementarea unor tehnici de negociere și vânzare avansate.

Așadar, Acceleratorul de Performanță în Imobiliare nu este doar un alt program educațional, ci un adevărat incubator de succes pentru cei care își doresc să aibă un impact real și durabil în acest domeniu.

Răzvan, ești un profesionist care are în spate peste 24 de ani de experiență în management. Care este rolul tău în cadrul Acceleratorului de Performanță în Imobiliare și care crezi că sunt provocările cu care te vei confrunta pe parcursul activității tale legate de API?

Rolul meu în cadrul Acceleratorului de Performanță în Imobiliare este cel de leader pasionat de inovație, fiind direct implicat în dezvoltarea și implementarea acestui concept unic pe piața din România.

Conduc prin exemplu personal ceea ce înseamnă că nu doar vorbesc despre cum ar trebui făcute lucrurile, ci le fac eu însumi. Am fost mereu conectat la realitatea din teren înțelegând activitatea „la firul ierbii”, de la vânzarea directă și interacțiunea cu clienții, până la optimizarea proceselor și a echipelor.

Această abordare mi-a permis să identific nevoile reale ale celor care activează în imobiliare și să creez un program care să le ofere soluții concrete și aplicabile.

În ceea ce privește provocările, mă aștept să mă confrunt cu rezistența la schimbare, o problemă comună în orice domeniu, mai ales când vine vorba de implementarea unor practici inovatoare. Mulți profesioniști din imobiliare sunt obișnuiți cu metodele tradiționale de vânzare și ar putea ezita să adopte noile tehnici și strategii de performanță. Totodată, adaptarea rapidă la o piață imobiliară dinamică și fluctuantă reprezintă o altă provocare, dar una pe care o consider o oportunitate de a aduce valoare reală celor care se înscriu în program.

Însă, sunt convins că aceste provocări vor fi surse de creștere și dezvoltare, atât pentru mine, cât și pentru comunitatea pe care o construim în jurul Acceleratorului de Performanță în Imobiliare, pentru cã așa se întâmplã atunci când faci lucrurile cu pasiune și ai o viziune clară asupra direcției în care vrei sã mergi.

Alex, ai condus în peste 20 de ani de activitate proiecte cu bugete de milioane de euro și ești fondator al mai multor proiecte de succes printre care și cel al unei afaceri imobiliare prezentă în mai multe județe (Mr. Exclusivitate). Ce te-a motivat să demarezi proiectul API și de ce alături de Răzvan Marinescu?

Am avut privilegiul de a conduce numeroase proiecte cu bugete semnificative și fiecare dintre acestea m-a împins să devin un adept al schimbării.

Însă când am decis să demarez proiectul API, a fost pentru că am simțit potențialul uriaș al acestui program într-un context legislativ în evoluție care va pune educația pe primul plan, va transparentiza profesia și va proteja consumatorii serviciilor imobiliare de o accesibilitate mult prea facilă în această meserie.

Alături de Răzvan Marinescu, un partener de încredere și vizionar cu care împărtășesc aceleași valori, am simțit că putem aduce un model de business inovator care nu doar se adaptează, ci schimbă paradigma actuală a activității în domeniu și indirect și pe cea a francizării.

API este despre a crea un ecosistem care pune comunitatea, educația și performanța în centrul atenției, oferind antreprenorilor instrumentele și tehnicile de care au nevoie pentru a reuși în această industrie în continuă evoluție.

Răzvan, care crezi că este reteța pe care ar trebui să o urmeze cineva care activează în imobiliare ca manager sau agent pentru a avea succes. Care este portretul unui agent imobiliar de succes?

Rețeta succesului în imobiliare, fie că vorbim de un manager sau de un agent constă într-o combinație bine echilibrată de educație modernă, tehnologie avansată și apartenență la comunități puternice, alături de mentorat continuu.

Într-o piață în care schimbările sunt rapide, este esențial să fii mereu la curent cu ultimele tendințe și să înveți constant. Un agent imobiliar de succes își fundamentează activitatea pe o educație solidă, nu doar în vânzări, ci și în înțelegerea pieței și nevoilor clienților.

Tehnologia joacă un rol crucial, astfel încât cei care știu să o integreze eficient în munca lor câștigă un avantaj competitiv. Apoi este vitală apartenența la comunități care împărtășesc aceleași valori și obiective, pentru că schimbul de idei și colaborarea între profesioniști pot accelera succesul.

Iar mentoratul, poate cel mai subestimat ingredient, este ceea ce transformă un agent bun într-un lider în domeniu. Să ai pe cineva care să te ghideze, să te ajute să eviți capcanele și să îți ofere o perspectivă testată, face toată diferența. Aceasta este rețeta pe care am aplicat-o cu success în API și pe care o recomand oricui își dorește să se remarce și să obțină rezultate remarcabile în imobiliare.

Este Acceleratorul de Performanță în Imobiliare recomandat celor care n-au activat niciodată în acest domeniu, dar ar vrea să o facă? Care ar fi motivele pentru care un novice în imobiliare  ar trebui să vină în comunitatea API?

Răzvan Marinescu: Cu o afacere la cheie, nu este necesar să începi de la zero.  Acceleratorul vine deja cu un model de business dovedit, astfel poți intra pe piață rapid economisind timp prețios în faza de startup.

O astfel de afacere include strategii deja testate, ceea ce înseamnă că vei beneficia de recunoaștere instantanee și de un flux potential de clienți din prima clipă. Având deja infrastructura și procesele esențiale stabilite, poți să te concentrezi mai mult pe creșterea afacerii și pe strategii de expansiune în loc să te preocupe detaliile operaționale.

Acceleratorul îți oferă acces la expertiză și cunoștințe avansate din industrie, suport și mentorat de la unii dintre cei mai buni profesioniști din domeniu, practică și comunitate unde să aplici concepte alături de oameni cu interese similare, toate construite pe o baza educațională modernă și orientată spre rezultate rapide.

Alex Printz: Pentru mine, cifrele vorbesc. În 2023, în piața imobiliară din România s-au tranzacționat mai mult de 600.000 de proprietăți, incluzând case, apartamente și terenuri. Volumul total al tranzacțiilor imobiliare a depășit 35 miliarde de euro.

Aplicând un comision mediu de 3% (comisionul mediu) acestui volum, rezultă o sumă de aproximativ 1 miliard de euro disponibilă pentru agenții imobiliari din România.

Dacă acest venit se împarte între un număr estimat de cca 10.000 de agenți imobiliari activi (conform statisticilor portalului imobiliare.ro), fiecare ar putea genera un potențial câștig de peste 100.000 de euro anual.

Această statistică evidențiază oportunitatea semnificativă de creștere pentru oricine se alătură Acceleratorului de Performanță în Imobiliare și învață să maximizeze aceste oportunități în mod strategic.

Cum vedeți voi dezvoltarea API și a voastră ca urmare a activității din cadrul API?

Răzvan Marinescu: Acceleratorul de Performanță în Imobiliare se va baza pe crearea unor echipe de specialiști care nu doar că vor concura cu profesioniștii din imobiliare de pe piața prezentului, ci îi vor surclasa. Vom pune un accent deosebit pe colaborare, educație continuă și inovație.

Fiecare membru al echipei va fi susținut să-și dezvolte abilitățile și să aducă valoare adăugată întregului grup. Scopul nostru este să construim o cultură organizațională solidă, în care fiecare participant să fie motivat și dedicat să atingă noi niveluri de performanță și succes.

Alex Printz: Din perspectiva business-ului, Acceleratorul de Performanță în Imobiliare urmărește să devină un model de succes și profitabilitate în piața imobiliară, targetând un volum semnificativ de tranzacții și parteneriate strategice.  

În același timp, cei care aleg să intre în comunitatea noastră și să participe la program, vor avea acces la un know-how unic care le poate transforma complet veniturile lor. Un agent imobiliar obișnuit care astăzi poate genera un venit mediu de câteva zeci de mii de euro anual, va avea șansa ca prin modelul nostru, având în vedere volumele tranzacționate și comisioanele asociate, de a atinge și chiar depăși câștiguri de 6 cifre anual, dacă performanța și consecvența sunt prioritizate.

Cum credeți că va arăta viitorul pieței imobiliare și care credeți că va fi aportul/ impactul vostru prin proiectul API asupra acestei piețe și a profesioniștilor ei?

Viitorul pieței imobiliare va fi definit de o continuă adaptare la schimbările economice și legislative, dar și de o cerere tot mai mare pentru servicii profesionale și de calitate. Vedem cum educația imobiliară devine din ce în ce mai importantă, iar profesioniștii din acest domeniu vor trebui să fie mai bine pregătiți, să înțeleagă în profunzime piața și să poată aduce soluții inovatoare pentru clienți.

Prin proiectul API, ne propunem să avem un impact major asupra acestei piețe, formând echipe de specialiști care să depășească standardele actuale. În plus, prin valorile noastre de echipă și educația continuă, vom contribui la crearea unei noi generații de profesioniști care vor domina piața.

Pe lângă dezvoltarea personală și profesională a membrilor noștri, API își propune și un aport financiar semnificativ, atât pentru comunitate, cât și pentru participanți. Profitul generat de API, împreună cu potențialul financiar al celor care se alătură, va transforma nu doar cariere individuale, ci și dinamica generală a pieței imobiliare.

Această abordare va amplifica impactul pe care îl vom avea asupra pieței și va stabili un nou standard de excelență în domeniul imobiliar.