Dorel Duliga, PALD Engineering: Succesul nu depinde doar de know-how-ul tehnic și de expertiza echipei, ci și de capacitatea de a ne adapta rapid la schimbările pieței

Dorel Duliga, PALD Engineering: Succesul nu depinde doar de know-how-ul tehnic și de expertiza echipei, ci și de capacitatea de a ne adapta rapid la schimbările pieței

PALD Engineering este o companie cu activitate în proiecte complexe de instalații industriale, civile și tehnologice. De-a lungul anilor, compania și-a câștigat pe deplin statutul de experți în instalații, datorită cunoștințelor și expertizei necesare pentru a acoperi cu succes întreaga ramură a domeniului de activitate, de la consultanță la execuție. Biz a vorbit cu Dorel Duliga, CEO PALD Engineering, despre dezvoltarea companiei, antreprenoriat, încercări, creștere de parteneriate, etc.

Ce v-a determinat să porniți pe drumul antreprenoriatului și cum au fost primii pași?

Am avut oportunitatea, după terminarea studiilor, de a acumula know-how și experiență într-o firmă mare de instalații în construcții, activă pe piață la vremea aceea. Datorită acestui lucru, am putut observa potențialul semnificativ al pieței și, atunci când a venit momentul potrivit, am ales să îmi croiesc propriul drum în această industrie. Primele etape au implicat multă dedicare și determinare, dar și un angajament puternic de a aduce un plus de valoare în domeniu.

Care au fost cele mai mari provocări pe care le-ați întampinat și cum le-ați depășit?

Una dintre cele mai mari provocări cu care ne-am confruntat a fost impactul pandemiei de COVID-19, care a adus incertitudine economică și a afectat lanțurile de aprovizionare și forța de muncă. Am depășit această perioadă dificilă adaptându-ne rapid la noile condiții de piață, consolidând relațiile cu partenerii noștri, implementând măsuri stricte de siguranță și optimizând procesele interne pentru a menține continuitatea proiectelor.

În plus, pe o piață competitivă, provocarea noastră constantă este să ne afirmăm ca lideri în domeniu. Pentru a face acest lucru, investim continuu în formarea echipei noastre și în tehnologie modernă, astfel încât să răspundem cât mai bine nevoilor clienților noștri și să aducem valoare adăugată în fiecare proiect. Prin perseverență, inovație și dedicare, am reușit să construim o reputație solidă și să ne consolidăm poziția pe piață.

Cum se poziționează pe piață PALD Engineering și cum doriți să fiți percepuți?

Suntem o companie de instalații în construcții care oferă soluții complete și de înaltă calitate. Ne dorim să fim percepuți ca un partener de încredere, orientat spre nevoile clienților noștri, capabil să abordeze proiecte complexe cu profesionalism și eficiență. Vrem să fim recunoscuți pentru know-how-ul nostru solid, capacitatea de adaptare și angajamentul față de sustenabilitate în sectorul construcțiilor.

Cum a crescut compania în timp / Care sunt cele mai importante momente și de ce?

Parteneriatele cu antreprenorii generali locali din construcții, precum și colaborările internaționale din Polonia, Slovacia și Ungaria, au jucat un rol esențial în evoluția companiei. Expertiza specifică în instalații și know-how-ul avansat au fost factori-cheie care au contribuit la creșterea continuă a PALD Engineering.

Cât de mult au contat parteneriatele externe în această creștere?

Parteneriatele externe au jucat un rol crucial în creșterea și dezvoltarea companiei noastre. Colaborările internaționale, începând cu Polonia și continuând cu Slovacia și Ungaria, ne-au permis să accesăm piețe noi și să extindem portofoliul de proiecte. Aceste parteneriate ne-au oferit ocazia de a demonstra know-how-ul nostru avansat în instalații și de a câștiga experiență în contexte diverse, ceea ce a contribuit semnificativ la consolidarea competențelor noastre tehnice.

Care au fost principalele percepții care v-au fost schimbate de realitate și de practică?

Realitatea și practica ne-au schimbat unele percepții inițiale despre industria construcțiilor. De exemplu, am înțeles că succesul nu depinde doar de know-how-ul tehnic și de expertiza echipei, ci și de capacitatea de a ne adapta rapid la schimbările pieței și de a gestiona eficient imprevizibilul, cum a fost cazul pandemiei de COVID-19. Am realizat, de asemenea, că, deși planificarea strategică este esențială, flexibilitatea și agilitatea în decizii și operațiuni sunt la fel de importante.

Cum reușiți să mențineți motivația și implicarea echipei într-un domeniu atât de complex și competitiv?

În cultura noastră organizațională avem principii care reușesc să mențină echipa motivată, angajată în cele mai complexe proiecte și pregătită să facă față în domeniul în care profesăm. Investim constant în dezvoltarea profesională a fiecărui membru din echipa noastră, astfel asigurându-ne că le oferim tuturor șansa de a-și îmbunătății competențele și de a crește profesional. Lucrăm împreună pentru a stabili obiective clare și realizabile, care să ofere un sentiment de direcție și scop comun. Și nu în ultimul rând suntem conștienți de importanța timpului liber, asigurăm un echilibru între viața profesională și cea personală, astfel încât angajații noștri să își poată gestiona mai bine timpul și să fie mai relaxați și concentrați la locul de muncă.

Câteva exemple de proiecte complexe de instalații industriale și civile cu care vă mândriți.

Am avut onoarea de a ne pune amprenta la proiecte complexe pentru clienții precum AMAZONIA AQUAPARK, VOX GREEN TECHNOLOGIES, GENESIS Biopartner, LEMET și CEETRUS România, proiecte la care am implementat diverse tipuri de instalații: instalații sanitare (alimentare cu apă, canalizare menajeră, canalixare pluvială), HVAC (ventilare, termice, climatizare), instalații pentru stingere incendiu, instalații tehnologice, instalații de aer comprimat, instalații desfumare și evacuarea gazelor fierbinți. Aceste colaborări au evidențiat diversitatea și amploarea activităților companiei în domeniul de activitate, consolidându-ne poziția și influența pe piața instalațiilor în construcții.

Dar proiecte la nivel internațional?

Un proiect internațional de referință pentru PALD Engineering a fost FLEX FILMS RETSAG din Ungaria, demarat în 2019 și finalizat în 2020. Proiectul s-a evidențiat prin complexitatea sa, implicând o gamă largă de instalații: edilitare (apă, canalizare, hidranți, alimentare cu apă), instalații de ulei diatermic, HVAC, răcire tehnologică, precum și sisteme pentru tratarea apei și aer comprimat.

Care sunt cele mai mari diferențe între proiectele realizate în România și cele din străinătate? Ce ar mai trebui schimbat la nivel local și de ce?

Diferențele între proiectele realizate în România și cele din străinătate se manifestă în mai multe aspecte: standardele de calitate și reglementările, procesele de licitație și managementul timpului și al resurselor. Proiectele internaționale tind să respecte standarde mai stricte de calitate și siguranță, fiind reglementate de norme și certificări riguroase. În România, deși reglementările sunt în continuă îmbunătățire, uneori implementarea și respectarea lor poate varia, ceea ce influențează calitatea finală a lucrărilor.

În străinătate, procesele de licitație sunt, în general, mai transparente și se bazează pe criterii de calitate și competență tehnică. În România, există cazuri în care criteriile de selecție se bazează predominant pe prețul cel mai mic, ceea ce poate compromite calitatea și durabilitatea proiectului pe termen lung.

De menționat este și perspectiva prin care alte țări abordează managementul timpului și al resurselor comparativ cu România, proiectele sunt planificate și gestionate cu o atenție deosebită la respectarea termenelor și optimizarea resurselor, datorită unor abordări mai disciplinate de management al proiectelor.

În România, întârzierile în execuție pot apărea din cauza unor proceduri administrative lente, a accesului limitat la resurse sau a unei planificări mai puțin riguroase. Iar în ceea ce privește schimbările la nivel local, pentru o piață mai competitivă, mai eficientă, dar și mai bine aliniată cu tendințele internaționale, cred că trebuie simplificate procedurile administrative și de autorizare, îmbunătățirea transparenței în procesul de licitație și selecție și nu în ultimul rând dezvoltarea și specializarea forței de muncă.

Ce vă propuneți din punct de vedere dezvoltare și business pentru 2024-2025?

Pentru perioada 2024-2025, ne propunem să extindem portofoliul de proiecte atât pe plan local, cât și internațional, abordând noi piețe și sectoare emergente precum construcțiile sustenabile și tehnologiile verzi. Vom investi în digitalizarea proceselor și dezvoltarea competențelor echipei pentru a crește eficiența operațională și calitatea serviciilor oferite.

De asemenea, vom continua să consolidăm relațiile cu partenerii și clienții, să explorăm oportunități pe piețele internaționale și să integrăm practici sustenabile în toate activitățile noastre. Ne dorim o creștere sustenabilă, bazată pe excelență și responsabilitate socială.

Cum ați caracteriza viața de antreprenor în România?

Pentru mine, a fi antreprenor în România este o combinație dinamică de provocări și oportunități. Viața de antreprenor în România necesită flexibilitate, adaptabilitate și o capacitate de a găsi soluții rapide la probleme neprevăzute. Pe de o parte, scalarea și dezvoltarea unei afaceri poate fi limitată datorită mediului instabil din punct de vedere legislativ, birocrația, dar și accesul limitat la finanțări.