Cu compania pe masa de consultatii

Reading Time: 6 minute

Noile realitati economice si numarul mare de variabile pe care managerii companiilor se vad nevoiti sa le ia in calcul ridica mingea la fileu firmelor de consultanta, care au o noua oportunitate sa se dezvolte. Din nou, spectrul recesiunii bantuie prin Europa. Vestile de pe frontul de vest din lupta cu criza nu sunt tocmai imbucuratoare. Criza datoriilor suverane, discutiile tot mai articulate despre o potentiala iesire a Greciei din zona euro sau chiar posibilitatea disparitiei monedei europene sunt o serie de evenimente care afecteaza in mod direct companiile din tara si managerii locali trebuie sa ia in calcul orice scenariu. Nici vestile de “acasa” nu sunt chiar bune. Reintrarea Romaniei in recesiune tehnica si modificarile Codului fiscal, care au intrat in vigoare de la inceputul acestei luni, sunt alte presiuni pe umerii tot maiincarcati ai detinatorilor fraielor companiilor locale. Cu toate acestea, evenimentele economice interne si international ar putea ridica mingea la fileu firmelor de consultanta si contribui la cresterea pietei serviciilor de profil. Antreprenorii din domeniu nu au stat prea mult pe ganduri, mai ales ca toate semnalele dezvoltarii pietei indicau un drum ascendent. “Patru creiere, vreo 50 de ani de experienta in conducere, niste scaune si niste birouri”, detaliaza pentru Biz Adrian Stanciu investitia initiala in firma de consultanta Wanted Transformation Consultancy, lansata pe piata locala la inceputul lunii. “In 2012, daca totul merge bine, o sa terminam undeva spre 300.000 – 400.000 de euro”, continua Stanciu, unul dintre fondatorii companiei de consultanta. Compania Wanted Transformation Consultancy reuneste experienta de management si consultanta a partenerilor fondatori, Adrian Stanciu, Cosmin Alexandru, Cosmina Peta si Sergiu Negut, intr-un proiect antreprenorial unic pe piata din Romania. Noua firma de consultanta este prima companie specializata din tara care sprijina echipele de board si top management in eforturile de transformare constructiva. “Noi credem ca suntem intr-un moment in care a devenit destul de clar pentru majoritatea companiilor ca ceea ce numeau acum 2 – 3 ani «criza» nu mai e o criza, ci o noua stare de normalitate. Aceasta criza nu se va termina in urmatorii 10 – 15 ani”, mai spune Adrian Stanciu. La jumatatea lunii, compania NTT Partners a adus pe piata din Romania initiativa “The Institute for Exceptional Business Growth”, un program romano-american in parteneriat cu GAP International, primul de acest fel din Europa Centrala si de Est. Scopul initiativei este de a sustine companiile din Romania pentru o dezvoltare durabila si constanta prin oferirea de consultanta in management. “Managerii romani pot invata ca in mediul de afaceri de astazi, care se extinde atat global, cat si local, nevoia de inovatie in business nu a fost niciodata mai acuta”, spune pentru Biz Mitzie Hoelscher, vicepresedinte al GAP International. “La baza parteneriatelor noastre se afla un focus sustinut asupra furnizarii rezultatelor specifice, masurabile si fara obstacole, inclusiv crearea mediului necesar pentru a atinge aceste teluri. Ne aflam in Romania pentru a furniza toate acestea”, mai spune Hoelscher. CONSULTANTA FATA CU RECESIUNEA Asociatia Consultantilor in Management din Romania (AMCOR) a realizat o cercetare in perioada 2011 – 2012, la care au participat 100 de respondenti din firme de consultanta in management din Romania. In ceea ce priveste piata de consultanta in management din tara, 51% dintre participantii la studiu estimeaza o stagnare a nivelului veniturilor sau o reducere a cifrei de afaceri in 2012, comparativ cu anul trecut. “Comparand previziunile pentru anul 2012 cu cele din anul 2011 se poate observa ca acestea nu s-au schimbat semnificativ, dar sunt totusi usoare scaderi ale astaptarilor financiare pentru anul 2012”, spune pentru Biz Sorin Caian, presedintele AMCOR. “Coreland diversele informatii putem spune fara teama de a gresi ca piata de consultanta manageriala este situata in intervalul 200 – 300 de milioane de euro, tendinta fiind, in ultimii ani, de usoara scadere”, mai spune Sorin Caian, care adauga ca anul 2012 pare sa fie unul de schimbare de trend, spre crestere, mai ales ca volumul de activitate al firmelor membre ale AMCOR a crescut in permanenta in aceasta perioada. Tot potrivit presedintelui AMCOR, in momentul de fata in Romania sunt circa 6.000 de firme care presteaza activitati de consultanta manageriala. Cu toate acestea, numai o parte dintre acestea desfasoara exclusiv servicii de consultanta in management si se axeaza si pe oferirea de alte servicii integrate. “Incepand din anul 2008, numarul acestora a scazut in fiecare an, pe de o parte pentru ca nu au reusit sa faca fata cerintelor din ce in ce mai dificile de pe piata, iar pe de alta parte pentru ca s-au reorientat, schimbandu-si domeniul de activitate”, spune Sorin Caian. PROBLEME LA NIVEL INALT Companiile se vad nevoite sa se adapteze noilor situatii economice si schimbarilor ce apar in mediul de afaceri si, mai ales, sa isi poata asuma o noua viziune despre viitor si despre conducere. “Conditiile sfarsitului de an 2012 pot fi mult diferite fata de cele de astazi desi vorbim de un interval de timp de doar sase luni”, spune Constantin Stan, director general la Ascendis Process Management. “Din acest punct de vedere, anul trecut apare acum, paradoxal, ca fiind unul foarte linistit”, continua Stan. Dupa mai bine de trei ani in care mediul de afaceri a asteptat o revenire a economiei, executivii par ca s-au obisnuit cu ideea incertitudinii. Cu toate acestea, persista motivele de ingrijorare pentru potentialii parteneri ai firmelor de consultanta. Potrivit celei de-a 15-a editii a studiului CEO Survey, realizat de PwC, 41% dintre executivii romani considera ca inflatia este cel mai puternic motiv de ingrijorare, dar pe lianga aceasta mentioneaza si tendintele protectioniste ale guvernelor (tot 41% dintre participantii romani la studiu), cresterea economica nesigura (64%), reglementarea excesiva (39%), lipsa de stabilitate pe pietele de capital (59%), volatilitatea ratei de schimb (59%), raspunsul guvernului la deficitul fiscal si povara datoriilor (52%), mita si coruptia (57%). “Nu cred ca exista o relatie directa, imediata, intre diversele evenimente politice, economice interne si internationale pe de-o parte si decizia unui CEO de a apela la un consultant, de cealalta parte”, spune Constantin Stan. “Totusi, starea de pesimism si turbulentele din pietele financiare pot fi un catalizator in procesul decizional in favoarea solicitarii unor servicii de consultanta”, mai spune directorul general al Ascendis Process Management. In ciuda dificultatilor din mediul economic tot mai nesigur si cu povara unei potentiale accentuari a crizei datoriilor suverane din Europa, care au un impact devastator asupra exporturilor si implicit asupra sistemului financiar al tarii, executivii romani sunt in cautare de oportunitati aflate mai aproape de “casa” si mai facile. Potrivit acestora, pentru urmatoarele 12 luni, principalele surse de crestere a afacerii sunt noile piete geografice (14%), dezvoltarea de noi produse si servicii (36%), cresterea cotei pe pietele existente (25%), fuziuni si achizitii (5%) si joint ventures sau noi aliante strategice (11%). CRIZA CA OPORTUNITATE Ca sa se adapteze mai bine noului mediu de afaceri, companiile din businessul romanesc pot opta pentru restructurarea si continuarea afacerii prin fuziuni si achizitii (M&A). Cu conditia sa beneficieze de lichiditati, desigur. Si cum pot managerii sa duca cu succes la bun capat o astfel de tranzitie decat cu ajutorul firmelor de consultanta? “Anul trecut, valoarea totala fuziunilor si achizitiilor din Romania s-a ridicat la aproape 900 de milioane de euro, cele mai multe tranzactii gravitand in jurul valorii de 1-2 milioane de euro”, spune Beatrice Jarka, avocat in cadrul firmei de avocatura Cunescu, Balaciu si Asociatii. “Tranzactiile mici vor continua sa domine piata in anul 2012, fara asteptari prea mari in termeni de cresteri exponentiale ale tranzactiilor din sectorul privat romanesc”, continua Jurka. Un studiu realizat de grupul de firme independente de avocatura si consultant Nexia International arata ca in jur de 37% dintre companiile membre ale grupului au declarat ca au experimentat o crestere a valorii totale ale tranzactiilor M&A, in timp ce 40% au precizat ca aceasta a ramas la un nivel constant. In ceea ce priveste valoarea tranzactiilor, pentru 35% dintre firmele member Nexia aceasta s-a situat sub pragul de un milion de dolari, 27% au asistat la fuziuni si achizitii in valoare de 1-5 milioane de dolari si 38% dintre participantele la studiu au depasit valoarea de 5 milioane de dolari. “In primul trimestru al anului 2012 am fost solicitati in zona de achizitii, ceea ce dovedeste intentiile mediului de business de a continua afaceri care au supravietuit perioadei din 2008 incoace, consultanta determinate de schimbarea majora a legislatiei din Romania – intrarea in vigoare a noului Cod civil si nu in ultimul rand pentru litigii – arbitraj si instanta – in proiecte majore de infrastructura”, spune Dinu Petre, partener la casa de avocatura Cunescu, Balaciu si Asociatii, care estimeaza ca piata avocaturii de business va ajunge la finele anului 2012 la 220 – 230 de milioane de euro. Mai mult, 1,5% dintre participanti au mentionat ca volumul fuziunilor si achizitiilor a crescut semnificativ, 33,8% au spus ca a inregistrat o crestere, in timp ce 40% mentionau ca volumul acestora a ramas neschimbat. La polul opus, 3,1% au afirmat ca volumul a scazut semnificativ si 21,5% sunt de parerea ca acesta a scazut, de-a lungul anului trecut, comparativ cu anul 2010. Cand vine vorba despre urmatoarea perioada, studiul realizat de Nexia International mai arata ca firmele de consultanta sondate se arata optimiste in termeni de fuziuni si achizitii. Astfel, 1,5% dintre acestea considera ca volumul tranzactiilor va creste semnificativ, 36,9% cred ca va creste si 52,3% preconizeaza ca acesta va ramane la nivelul actual. Numai 7,7% iau in calcul posibilitatea unei scaderi si 1,5% a unui declin semnificativ. Conform firmelor participante la studiu, se estimeaza ca, la nivel global, manu factura va fi cel mai activ sector in termeni de fuziuni si achizitii in urmatoarele 12 luni. Motivul? Cresterea masiva a cererii de materie prima pentru manufactura in state precum China si India. “In acest an in Romania se estimeaza ca se vor inregistra cresteri puternice ale activitatii de M&A in serviciile medicale, pharma si, de asemenea, in agricultura”, mai spune Beatrice Jarka.