Cristian Bădescu, INATECH Packaging: „Industria de ambalaje se îndreaptă către o perioadă de transformare profundă”

Cristian Bădescu, INATECH Packaging: „Industria de ambalaje se îndreaptă către o perioadă de transformare profundă”

Cristian Bădescu, CEO & owner INATECH Packaging ne-a vorbit despre planurile de extindere consistentă în Europa Centrală și de Est, cu focus pe Bulgaria și Ungaria, pe care le are pentru companie, despre investițiile bugetate pentru următoarea perioadă de timp, dar și despre piața de ambalaje și potențialul acesteia de creștere.

Cum a început 2024 în industria în care activați și cum arată piața de ambalaje la 6 luni? Sunt diferențe semnificative față de anul anterior?

Începutul de an a indicat o reașezare a pieței de ambalaje, cu semne de creștere temperată, evidente pe parcursul primei jumătăți din an. Această tendință se va reflecta și în perioada următoare, 2024 fiind încă un an favorabil pentru industria noastră.

De altfel, în 2024, spre deosebire de anul trecut, piața de ambalaje este definită de o tendință puternică a companiilor de a reduce costurile cu ambalarea produselor. Acestea caută tot mai mult parteneriate cu furnizori care oferă soluții complete de ambalare – de la ambalaje pentru protecție la sisteme profesionale de ambalare. Focusul companiilor este pe ambalaje durabile, capabile să reziste manipulării și transportului, în special în perioadele de sărbători, când cererea este la un nivel mai ridicat, mai ales în domenii ca e-commerce.

Comparativ cu 2023, în 2024 piața este caracterizată de nevoia de diversificare a ofertei de produse, ceea ce ne-a determinat în cadrul INATECH să ne concentrăm mai mult pe industrii cu potențial, cum este cea farmaceutică și de biotehnologie. În acest sens, am încheiat un parteneriat cu un furnizor important din Europa, grupul german Schaumaplast, prin care oferim pe piața românească ambalaje termoizolante pentru expedieri în condiții de temperatură controlată.

Cum arată cererea pentru ambalaje anul acesta? Care sunt cele mai cumpărate tipuri de ambalaje și pentru ce industrii? Cum s-au schimbat preferințele clienților corporate?

Cererea este în ușoară creștere la nivel de România și mai accelerată pe sectorul de export, care reprezintă 10% din businessul grupului nostru. Ambalajele din hârtie, carton, folie cu bule și ambalajele termoizolante sunt printre cele mai achiziționate ambalaje. Avem cereri din diverse industrii, de la retail, farmaceutică, automotive, la alimentar, însă industria de e-commerce este motorul cererii de ambalaje specifice livrărilor, reprezentând peste 20% din totalul de vânzări.

În paralel, primim comenzi tot mai mari pentru ambalajele sustenabile, realizate din materiale reciclate, și pentru ambalaje ecologice, realizate din hârtie și carton, care reprezintă un segment important în activitatea INATECH și pe care mizăm în viitor.

În ultima perioadă, vedem un interes crescut pentru izolații termice pentru locuințe cu scopul de a asigura un confort termic și de a reduce consumul de energie și cheltuielile cu utilitățile. Astfel, divizia noastră de materiale izolatoare profesionale, ISOTECKLINE, cunoaște o creștere accelerată în sezonul de vară.

În ceea ce privește preferințele clienților corporate, au fost schimbări importante la care ne-am adaptat constant pentru a îndeplini nevoile lor – cea mai mare nevoie a companiilor este de a găsi și de a colabora cu furnizori care oferă diversitate privind produsele. Companiile vor parteneriate pe termen lung și siguranța aprovizionării rapide, indiferent de cantitatea și tipurile de ambalaje de care au nevoie. De aceea, am investit în stocuri ținute în spații de depozitare generoase – discutăm aici de aproximativ 7.000 mp (suprafața totală a huburilor logistice din Domnești, Ilfov și Oradea – CTPark Oradea Cargo Terminal). Nevoia de ambalaje pentru protecție din ce în ce mai diverse este crescută în România, iar la INATECH o satisfacem atât prin partea de producție, cât și prin dezvoltarea parteneriatelor cu lideri internaționali din Europa (cu ajutorul cărora introducem pe piața românească ambalaje și sisteme de ambalare inovatoare).

Ce tip de investiții aveți bugetate pentru acest an și din ce motive?

În ceea ce privește investițiile noastre pentru acest an, avem bugetate priorități în mai multe domenii cheie. Ne concentrăm pe dezvoltarea resursei umane prin traininguri dedicate și pe extinderea regională în Europa Centrală și de Est, cu accent pe Ungaria și Bulgaria. În plus, investim în tehnologie pentru a eficientiza operațiunile și a susține diversificarea gamei de produse prin noi parteneriate.

Se vorbește tot mai mult despre tehnologie, automatizare, inteligență artificială. Cât de utilizate și necesare sunt noile tehnologii în domeniul ambalajelor? Ați făcut implementat anumite tehnologii sau plănuiți să folosiți în viitor?

În contextul actual al tehnologiei și digitalizării, consider că acestea sunt cruciale în industria ambalajelor. Automatizarea și inteligența artificială sunt din ce în ce mai esențiale pentru a maximiza eficiența și pentru a răspunde rapid cerințelor clienților noștri. În trecut, am implementat tehnologii precum: automatizarea liniei de producție, integrarea sistemelor ERP pentru o gestionare mai eficientă a lanțului de aprovizionare, tehnologii de automatizare a proceselor administrative pentru reducerea timpului de prelucrare a comenzilor și îmbunătățirea eficienței operaționale – toate aceste acțiuni având scopul de a sprijini aceste obiective, planificând să continuăm această traiectorie.

În viitorul apropiat, ne concentrăm pe investiții semnificative în softuri specializate, automatizări și alte soluții tehnologice avansate. Scopul nostru este să consolidăm poziția pe piață prin eficiență sporită și inovație continuă în toate aspectele operațiunilor noastre.

Pe ce segmente sau strategii mizați anul acesta pentru dezvoltarea businessului? Va fi exportul de ambalaje sau extinderea în regiune o miză importantă pentru businessul INATECH? Cât de reprezentativ este segmentul B2C pentru companie și ce estimări aveți pentru acesta?

Mizăm pe mai mulți piloni de creștere, printre care pe industriile e-commerce, farmaceutică și biotehnologie, pe electronică și retail, unde acoperim destul de bine cererea, dar în care vedem un potențial mai mare. De asemenea, ceea ce va avea o tracțiune importantă este extinderea în regiune, atât prin export, cât și prin investiții directe, cu precădere în Bulgaria și în Ungaria, dar și în alte țări, din Europa Centrală și de Est.

În ceea ce privește segmentul B2C, acesta este tot mai semnificativ pentru noi, întrucât observăm o creștere accelerată datorată orientării tot mai mari a românilor către achiziții online. Magazinele noastre online, Inatech-shop.ro și Isoteckline.com, dar și zona de marketplace joacă un rol crucial în această expansiune. Estimările noastre indică o continuare a acestei tendințe ascendente, motiv pentru care investim resurse considerabile în optimizarea acestui canal și în adaptarea gamei noastre de produse la nevoile și preferințele pieței B2C din România.

Ați anunțat recent un parteneriat cu Schaumaplast pentru segmentul de ambalaje pentru pharma. Ce obiective de business aveți pe acest segment? Cât de important este pentru INATECH?

Parteneriatul cu Schaumaplast are obiective clare și ambițioase. Ne propunem să devenim o prezență importantă pe piața de ambalaje pentru industriile farmaceutică și biotehnologie, oferind soluții care asigură temperatura optimă pentru produsele sensibile la temperatură. De altfel, INATECH este primul furnizor din România care oferă soluţii complete şi precalificate pentru transportul produselor termosensibile. Ambalajele THERMOCON oferite prin colaborarea cu Schaumaplast asigură temperatura optimă până la -25 grade Celsius și pentru un transport de până la 5 zile.

Acest segment este deosebit de important pentru INATECH, deoarece ne permite să răspundem cerințelor stricte ale industriei farmaceutice și să contribuim la siguranța și eficacitatea produselor medicale. De asemenea, acest parteneriat ne ajută să ne diversificăm portofoliul și să ne consolidăm poziția pe piața internațională. Ne propunem să transformăm segmentul de ambalajele cu temperatură controlată pentru industriile farmaceutice şi biotehnologice în al doilea cel mai mare segment de vânzări al companiei.

Parteneriatul cu Schaumaplast ne asigură și o scalare nu doar în industria pharma, ci și în industriile alimentară și e-commerce, local și regional.

Cum vedeți viitorul industriei de ambalaje? Vom vedea noi tipuri de ambalaje, mai multe ambalaje ecologice?

Viitorul industriei de ambalaje se profilează către o direcție clară, influențată în mod semnificativ de expansiunea comerțului online. Această creștere continuă impune necesitatea de ambalaje care să garanteze protecția produselor în timpul transportului, să fie eficiente din punct de vedere al costurilor și, în același timp, să fie sustenabile. E-commerce-ul va juca un rol crucial în accelerarea adoptării ambalajelor ecologice și în promovarea soluțiilor inovatoare de ambalare.

În viitor, vom vedea apariția unor noi tipuri de ambalaje, inclusiv ambalaje inteligente capabile să monitorizeze și să comunice condițiile produselor. Acestea vor contribui la optimizarea lanțului de aprovizionare și la îmbunătățirea experienței clienților prin asigurarea calității produselor livrate.

De asemenea, se preconizează o creștere semnificativă a utilizării ambalajelor ecologice, fabricate din materiale reciclabile și biodegradabile. Această tendință reflectă o conștientizare tot mai mare a consumatorilor și a companiilor asupra impactului asupra mediului înconjurător. În acest context, inovațiile din industria de ambalaje se vor concentra pe cercetarea și dezvoltarea de materiale sustenabile.

În plus, viitorul va aduce și o expansiune a ambalajelor customizate și inovatoare, menite să ofere o experiență unică pentru consumatori și să reprezinte identitatea fiecărui brand. Aceste ambalaje personalizate sunt concepute pentru a îmbunătăți atât aspectul vizual al produselor cât și rezistența lor în timpul manipulării și transportului.

În concluzie, industria de ambalaje se îndreaptă către o perioadă de transformare profundă, axată pe inovație, sustenabilitate și adaptare la noile cerințe ale pieței și reglementărilor ecologice din ce în ce mai stricte. Este un moment de oportunitate pentru companiile din acest sector să dezvolte soluții creative și să răspundă cerințelor din ce în ce mai diverse ale consumatorilor și ale mediului înconjurător.

Forța de muncă a devenit o preocupare majoră pentru multe companii. Cum se vede din domeniul dvs această situație și cum vă adaptați pentru a fideliza angajații curenți și a atrage noi angajați?

Forța de muncă a devenit o preocupare majoră pentru multe companii, inclusiv pentru noi. Pentru a ne adapta la această situație, am implementat mai multe strategii de loializare a colegilor existenți și de atragere a noilor colegi.

Am triplat forța noastră de vânzări, având în vedere că ne dorim să ne extindem în regiune. Această creștere nu doar că ne ajută să atingem obiectivele de expansiune, dar și oferă oportunități noi și atractive pentru angajați.

De asemenea, investim constant în dezvoltarea profesională a echipei noastre prin traininguri și programe de mentorat. Încercăm să creăm un mediu de lucru pozitiv și motivant, oferind beneficii competitive și oportunități de avansare. Prin businessul nostru stabil și prin faptul că activăm într-un domeniu cu o mai mare siguranță, credem că avem avantaje care fac diferența pe piața muncii. În funcție de departament, echipele noastre sunt mixte ca nivel de experiență – avem atât tineri cu o ambiție extraordinară, care învață rapid și sunt foarte pricepuți, cât și seniori cu experiență dovedită, care s-au autodepășit mereu și au devenit foarte abili în domeniul ambalajelor. Mare parte din colegi sunt de 5-10 în ani sau chiar mai mult în echipă.

Prin aceste măsuri, ne propunem să fidelizăm angajații curenți și să atragem noi talente, asigurându-ne astfel că avem o echipă dedicată și competentă pentru a susține creșterea companiei.

Cum resimțiți mersul economiei în acest an? Este un an mai bun sau mai dificil pentru business? Dar pentru piața de ambalaje?

Anul acesta, economia României resimte provocări semnificative, dar și oportunități. Pentru business, contextul economic general este marcat de incertitudini, inflație ridicată și fluctuații ale costurilor cu energia și materiile prime. Acești factori afectează diverse sectoare, inclusiv piața de ambalaje, dar nu în mod uniform. De aceea, ne vedem nevoiți să ne adaptăm din mers, uneori să luăm decizii potrivite sub presiune, ca să asigurăm creștere și să avansăm cu brio. Din fericire, am înțeles cum trebuie să acționăm și facem lucrurile să se întâmple așa cum trebuie.

Pentru noi, ca furnizori de soluții complete de ambalare, adaptarea rapidă și inovarea sunt esențiale. Ne străduim să optimizăm procesele și să oferim produse care răspund noilor cerințe ale pieței. Prin aceste măsuri, încercăm să transformăm provocările economice în oportunități de creștere și să menținem un avantaj competitiv în acest an complex.

Cum estimați că se va încheia anul pentru INATECH și pentru piață?

Estimăm că anul se va încheia pentru INATECH așa cum ne așteptam, cu o creștere în ritmul de până acum, de 10%, astfel încât anul viitor rulajul să depășească 11 milioane de euro. Este totodată un an al unor ambiții și planuri mai mari pentru grupul nostru – vrem să devenim un furnizor important în regiune prin extinderile vizate.

Piața își păstrează perspectivele optimiste, de ușoară creștere, dar rolul nostru este să ne adaptăm constant și să creăm noi oportunități de business, chiar dacă piața trece prin diverse ajustări.

Ce planuri de extindere aveți în 2024, respectiv în următorii 2-3 ani?

La nivel local, dorim să accelerăm creșterea în câteva industrii cheie, printre care: e-commerce, farmaceutică, automotive, aeronautică, electronică și retail. Ne propunem să ne consolidăm poziția pe aceste segmente și să ne adaptăm oferta pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale pieței.

La nivel general, vizăm creșteri pe toate segmentele și diviziile de business și o extindere consistentă în Europa Centrală și de Est. Prioritizăm Bulgaria și Ungaria pentru viitoare investiții directe, având în vedere potențialul acestor piețe și oportunitățile pe care le oferă.

În prezent, deservim eficient mai multe țări din vestul Europei prin centrul nostru logistic din Oradea. Exportul va continua să fie un motor important pentru creșterea noastră, cu perspective favorabile în Germania, Austria, Republica Moldova și alte țări în următorii ani. Ne așteptăm ca aceste regiuni să contribuie semnificativ la expansiunea și consolidarea grupului nostru pe piețele internaționale.